Senior B2B Sales Manager (m/w/d)

Strategische Partnerschaften aufbauen. Wachstum gestalten. Bildung neu denken.

Ihre Chance, ein wachsendes Geschäftsfeld mitzugestalten.

Bildung ist einer der entscheidenden Faktoren für die Zukunftsfähigkeit von Unternehmen und Organisationen. Gleichzeitig verändern Fachkräftemangel, Digitalisierung und neue Kompetenzanforderungen den Weiterbildungs- und Qualifizierungsbedarf grundlegend.

Genau hier setzt die FHM an.

Die Fachhochschule des Mittelstands (FHM) ist eine staatlich anerkannte, private Hochschule mit Standorten in ganz Deutschland und einer leistungsstarken Online-University. Als Hochschule mit besonderer Nähe zum Mittelstand entwickeln wir akademische Bildungsangebote, die sich konsequent an den Anforderungen von Wirtschaft und Arbeitswelt orientieren.

Unser B2B-Geschäft wollen wir in den kommenden Jahren konsequent weiterentwickeln und ausbauen. Dafür suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die für uns neue Märkte erschließt, strategische Partnerschaften entwickelt und unternehmerisch denkt.

Ihre Schwerpunkte...

Aus Potenzial wird Geschäft.
Sie übernehmen eine zentrale Rolle beim Ausbau unseres B2B-Geschäfts und entwickeln gemeinsam mit uns neue Märkte, Kunden und Kooperationsmodelle.

• Sie identifizieren attraktive Branchen, Marktsegmente und Key Accounts und entwickeln daraus konkrete Vertriebsansätze und Geschäftspotenziale.
• Sie gewinnen aktiv Unternehmen, Unternehmensgruppen, Verbände, Kammern, Bildungs- und Sozialträger, Klinikgruppen sowie weitere institutionelle Partner für eine Zusammenarbeit mit der FHM.
• Sie bauen Beziehungen zu Entscheiderinnen und Entscheidern sowie relevanten Stakeholdern auf und entwickeln diese langfristig zu strategischen Partnerschaften.
• Sie verstehen die Herausforderungen unserer Partner und übersetzen diese gemeinsam mit unseren internen Expertinnen und Experten in passgenaue akademische Bildungs- und Qualifizierungslösungen.
• Sie entwickeln Kooperationsmodelle von einzelnen Studien- und Qualifizierungsangeboten über strategische Bildungspartnerschaften bis hin zu maßgeschneiderten Programmen und Corporate-Education-Lösungen.
• Sie steuern den gesamten Vertriebsprozess von der Identifikation und Ansprache über Beratung und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss.
• Bestehende Key Accounts entwickeln Sie systematisch weiter und identifizieren zusätzliche Geschäftspotenziale.
• Sie bauen eine belastbare Sales Pipeline auf, arbeiten strukturiert mit unserem CRM und steuern Ihre Vertriebsaktivitäten anhand relevanter KPIs.
• Sie bringen Ihre Erfahrung aktiv ein und gestalten Vertriebsprozesse, Strukturen und Marktbearbeitung für unser wachsendes B2B-Geschäft mit.
• Sie vertreten die FHM bei relevanten Netzwerken und Veranstaltungen sowie gegenüber strategischen Partnern.

Wir suchen eine Persönlichkeit, die Chancen erkennt, Türen öffnet und aus guten Kontakten langfristige Partnerschaften entwickelt. Das bringen Sie idealerweise mit:

• Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development oder Key Account Management, idealerweise in einem beratungsintensiven Umfeld.
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und Entwicklung größerer Accounts.
• Erfahrung im Vertrieb an Entscheiderinnen und Entscheider und ein sicheres Auftreten auch auf Geschäftsführungs- und Managementebene.
• Ausgeprägtes unternehmerisches Denken und die Fähigkeit, Marktpotenziale nicht nur zu erkennen, sondern systematisch zu erschließen.
• Verhandlungsstärke, Abschlussorientierung und gleichzeitig ein gutes Gespür für langfristige Kundenbeziehungen.
• Eine strukturierte und datenorientierte Arbeitsweise sowie Erfahrung mit CRM-Systemen, Pipeline-Management und Forecasting.
• Eigeninitiative und die Motivation, ein wachsendes Geschäftsfeld aktiv mitzugestalten.
• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands.
• Ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation und entsprechende berufliche Erfahrung.

Erfahrung im Bildungs-, Hochschul-, Weiterbildungs-, HR-, Consulting- oder Dienstleistungsumfeld ist von Vorteil. Entscheidend sind für uns jedoch Vertriebsstärke, unternehmerisches Denken und die Fähigkeit, komplexe Lösungen erfolgreich im B2B-Markt zu platzieren.

• Gestaltung statt Verwaltung
  Sie kommen nicht in eine fertig definierte Vertriebswelt, sondern erhalten die Möglichkeit, ein strategisch wichtiges Wachstumsfeld der FHM aktiv mitzuprägen.
• Verantwortung und kurze Wege
  Sie arbeiten mit hoher Eigenverantwortung und im direkten Austausch mit relevanten Entscheiderinnen und Entscheidern innerhalb der Hochschule.
• Attraktive Vergütung
  Wir bieten Ihnen ein attraktives Vergütungsmodell inklusive Firmenwagen.
• Ein Produkt mit echtem Mehrwert
  Sie verkaufen keine austauschbare Dienstleistung. Gemeinsam mit unseren Partnern entwickeln Sie Bildungsangebote, die Menschen qualifizieren und unterstützen Organisationen bei der Fachkräfteentwicklung und -sicherung.
• Flexibles und modernes Arbeiten
  Wir verbinden persönliche Zusammenarbeit am Standort mit flexiblen Arbeitsmöglichkeiten und hoher Eigenverantwortung bei der Gestaltung Ihres Arbeitsalltags.
• FHM-Benefits
  Die FHM bietet Ihnen unter anderem 30 Urlaubstage plus bezahlte Freistellung am 24. und 31. Dezember, flexible Arbeitszeiten, ein wertschätzendes und kollegiales Arbeitsumfeld, viel Gestaltungsspielraum sowie attraktive Zusatzleistungen wie Essensgutscheine und Zuschüsse zum Jobticket.
• Entwicklungsmöglichkeiten
  Die FHM befindet sich in einem dynamischen Umfeld. Mit dem Wachstum unseres B2B-Geschäfts entstehen neue Aufgaben, Verantwortungsbereiche und persönliche Entwicklungsmöglichkeiten.
• Ein starkes Netzwerk
  Als Hochschule für den Mittelstand arbeiten wir seit vielen Jahren eng mit Unternehmen, Verbänden, Institutionen und Bildungspartnern zusammen – eine hervorragende Basis, um neue strategische Partnerschaften aufzubauen.